趙玉甡會長

約訪的那天下午，趙玉甡穿了件筆挺的西服，感覺像是特意“捯飭”的。

第一印象，這是個講究人兒。他很在意自己的形象，以及對客人的尊重。

后來發(fā)現(xiàn)，這是他的職業(yè)習慣：當過翻譯，參與過外商談判，任職過河北省貿促會副會長、上海世博會河北館常務副館長，退休后擔任河北省會展業(yè)協(xié)會會長……三十多年來，每一次公開場合，他都是這樣的“外交”禮儀。

“辦展覽，要像做外事工作一樣經心?！北贝笪髡Z系畢業(yè)、民間素有“河北會展第一人”之譽的趙玉甡，有著深入骨髓的外交情結。

【北大西語系，來了一位機要“士官”】

1970年9月的一天，一位身著“四個兜”干部軍裝的學生，走進了湖光塔影、如夢似畫的北大燕園。他就是趙玉甡。

真的有點像夢，幸運來得迅雷不及掩耳。昨天，他還以“解放軍機要學?！睂W生的身份，在天津邊防檢查站下部隊鍛煉。晚飯后突然開會，通知他第二天到北京大學報到，學習德語專業(yè)——他是作為第一批工農兵學員被北京軍區(qū)推薦的。

19歲入黨，20歲讀北大。在那個“特殊”的年代，這不是一般意義上的少年得志。趙玉甡(莘的繁體字)，父親給他起這個被很多人叫不上來的名字時，取的是君子如玉、繁榮茂盛之意，如今，這個生在衡水、長在石家莊，熏陶在教育門第、接受過部隊熔爐考驗的年輕人，真的葳蕤茂盛了。

北大西語系，趙玉甡一入學便被推選為黨支部書記、快班班長。他們那一屆學生，至今還常被北大的一些老教授懷念：那是多么激情奮進、先公后私的學子呀：學德語，他們完全是從零起步。憑著一股子你幫我我?guī)湍恪⒖炭嗪脤W的韌勁兒，他們練小舌音，背單詞，學語法，不到兩年，已經人人一口標準流利的德語了。

讓趙玉甡記憶猶新的，是北大得天獨厚的“語境”。他們的外教是一對夫婦：一位德國籍，一位瑞士籍。那時候，課外活動和講座特別多，只要有德國代表團來校參觀，學校都會請學生陪同，激發(fā)大家用外語表達的興趣。Practice makes perfect熟能生巧，到大學四年級，老師用德語教授英語，學生們已經得心應手了。

1974年，畢業(yè)重返邊防檢查站的趙玉甡，比其他同學更是如魚得水：檢查員兼德語翻譯的工作，讓他的德語會話在實踐中鞏固提升，也為他日后參與會展談判，快速進入德國人的視線夯實了根基。

【來自世界展覽王國的驚詫】

追溯與會展的緣分，趙玉甡說，最早的啟蒙來自父親。

“‘文革’剛開始那會兒，我父親負責河北省展覽館的籌建，我經常跑去玩兒，接觸了一些美工。看到他們手畫、手寫，做井岡山圖片展，覺得很有意思?！睆哪菚r起，會展的雛形就在16歲的趙玉甡心中打下了烙印。

又一次被幸運垂青，是1979年從天津調回河北。趙玉甡被分配到河北省進出口管理委員會業(yè)務處、研究室，負責招商引資兼翻譯。1982年，中國外貿部第一次組織投資貿易洽談會，他以翻譯身份參會，竟然無心插柳地幫石家莊三印談成了與德國人關于粘合襯布的簽約合作。作為河北省紡織行業(yè)第一個招商引資項目，這個項目也助力他在對外經貿領域走得更遠。1983年，剛入而立之年的趙玉甡，升任河北省對外經濟貿易廳副處長。

此后，趙玉甡成了各種會展，特別是德國會展的?？?。一次參加慕尼黑的服裝博覽會，他被深深地震撼了。會展，原來可以如此“奢侈”：滿眼的香車、美女、模特，汽車在展覽館里“飛”，從一個館到另一個館，人坐在汽車上觀花走馬，還可以悠閑地邊吃邊看……

“Go Go G0(看展覽會看展覽會看展覽會);Study Study Study(學習學習再學習)?！边@句話，是趙玉甡寫在自己會展教科書里的座右銘。每一次赴國外觀展，他都能悟出一些真諦。他漸漸讀懂了，會展業(yè)在歐洲，為什么被譽為“城市蛋糕”，有著“世界展覽王國”之稱的德國，又是如何將服務做到了極致——

在德國讀展會新聞稿，一點都不累，反之會很興奮。簡短的文案里，通篇全是“干貨”：展會的時間、地點、主題，直觀醒目;有多少家企業(yè)參展，展廳面積有多大，以及展會上最吸睛的亮點，如“美國通用參加，帶來了世界上最先進的無人駕駛汽車等等”，都是信息直給，一目了然，讓參展商、購買商有的放矢，早早進入成交期待。

有一些現(xiàn)象，教趙玉甡大為驚詫：為了展示品牌形象，單一個IBM的展臺，就斥資三百萬美元，占用了兩層樓的空間;很多參展商，提早一兩周就開始花錢搶車位，把車位入場券虔誠地寄給心儀的買家。更讓他“洗腦”的是，在德國一個春季消費品博覽會上，他遇到一位南美華人，這個生意人居然是不惜本錢，專程來展會上拜訪客戶的!一個展會，在人性化的服務和細節(jié)之處，原來藏著這么多微妙與奧妙!趙玉甡終于理解了，德國為什么有80%的貿易量，都是在展會上實現(xiàn)的——他們的展會，是始終以客戶和市場為導向的。

趙玉甡的家里，很像一個小型的會展博物館。每次觀展回來，他都會從國外采購一些好東西。比如一磨即平的“起釘器”;比如一輩子都不會用壞的機械維修工具套裝;比如可以正反兩面旋轉的鎖頭……趙玉甡告訴記者，其實很多科技新品，諸如電話機、留聲機、手機，最初都是通過展會“小試牛刀”的。而今天被我們掛在嘴邊的“1：9”會展效應，也是從那時起便已初露端倪：一個成功的展會，可以拉動城市，拉動消費，讓迎來送往的酒店、出租車、土特產、吃喝游購娛、電信等方方面面受益無窮。

從那時起，展會情結開始在趙玉甡的心里“曾經滄海難為水”。

【河北，開啟自己的展會“外交”】

如果說，在那個“Go Go G0”的階段，趙玉甡與會展的交集，多數(shù)停留在參展、觀展上，那么，1988年9月，職業(yè)在他的會展生涯中拐了一個彎兒：他受命籌建展覽隊伍，參與會展管理，成為改革開放以后第一批做展覽的實踐者。

“從最初的三個人到現(xiàn)在四十多個人，會展走過的酸甜苦辣讓人難忘?！敝两窕叵肫饋恚k展的一幕一幕還恍如昨日。讓趙玉甡欣慰的是，今天，他的很多“徒弟”，已經成為會展業(yè)的翹楚。

1989年，德國漢堡的進出口商品洽談會，是河北省第一次出國辦展覽，也是時任省貿促會副會長兼展覽部經理的趙玉甡操盤的第一臺大展。“當時整個談判我做的，包括在德國漢堡地鐵站張貼的各種海報，印制的請柬，以及與大使館的對接?！蓖瑫r，他還兼任德語翻譯。那一場展會，最大的收獲是與德國建立了貿易關系，河北省內的地毯、景泰藍、工藝品、紡織品、服裝，都打開了銷往德國的通道，掙回了大筆外匯。

另一場創(chuàng)下出展水平空前紀錄的，是1993年3月在漢城會展中心操辦的河北省經濟貿易洽談會。此前，中韓兩國剛剛于1992年8月24日建交，這臺展會的及時雨，在2559平方米的區(qū)域內，展示了河北會展的最好水平，吸引了韓國眾多政界、商界人士參加，為河北省與韓國經貿構建起了全方位的聯(lián)絡?！澳且淮握箷覀兏n國現(xiàn)代、漢拿集團等很多大企業(yè)、大公司連上了線，結識客戶就等于是見著真佛了，可以推動后續(xù)的成交。會后，邢臺來了韓國的考察團，滄州建起了棕刷廠，石家莊第二毛紡廠引進了韓國技術，當時出的呢子料、毛紡織品銷量都特別好……”趙玉甡自豪地如數(shù)家珍。

11年后的2004年，河北省在香港地區(qū)舉辦的經濟貿易洽談會，已經以5000平方米的辦展規(guī)模，以機電、化工、土畜產、醫(yī)藥、紡織等品類最全的展品，邁向了我省出展歷史的新里程。那次展會上，趙玉甡見到了天山集團吳振嶺等民營企業(yè)的老總，他們是來展會融資，籌備上市的。

“放眼全國看，我們今天的辦展水平，已經步入了大國之列。我們在三十多年時間里，走過了國外160多年的道路，這種跨越是驚人的?！边@些年，趙玉甡一直稱自己是“會展老兵”。在他看來，展會是一種可以將各種媒體完美嫁接的綜合性媒體：聲音、視頻、文字、裝飾效果一應俱全，現(xiàn)場互動、成交更是立竿見影。今天的“多媒體”，也不過如此吧?

【“世博·河北”，那些異曲同工的名片】

將“多媒體”運用得最到位的河北展會，要數(shù)2010年的上海世博會河北館了。184天的展示，河北館吸引了583萬游客前來參觀，時尚河北在世博會上寫下了太多的驚艷，也讓“河北”的名字享譽海內外：《映像河北》威亞表演作為世博園里的唯一，展示了河北特色的胡服騎射、茶道、剪紙、皮影，讓游客嘖嘖驚嘆河北之美;“鎮(zhèn)館之寶”長信宮燈，神奇之處不僅在于“中華第一燈”，更緣于其環(huán)保理念。外國游客贊不絕口：“沒想到在兩千多年前的漢代，河北就發(fā)明了如此低碳環(huán)保的日常用品?！备挥谢孟肷实?D動畫片《2076》，在5分鐘內，演繹了震后唐山的百年暢想……世博會河北館，觀眾穿越在這樣的“時空隧道”中，體驗著京畿之地的傳統(tǒng)與未來。

這個項目，趙玉甡身為河北省世博辦副主任、世博會河北館常務副館長，是全程的見證者、執(zhí)行者。說到心得，他有些激動：“城市因‘節(jié)’而興、因‘會’而旺，每一臺有生命力的展會，打響的都是一座城市的名片，都會讓當?shù)氐漠a業(yè)經濟產生巨大的乘數(shù)效應?！?/p>

誠然，這些年，很多的展會讓我們耳熟能詳：大連服裝節(jié)、青島啤酒節(jié)、北京汽車博覽會、昆明世界園藝博覽會、珠海中國國際航空航天博覽會……趙玉甡回憶，十年前，北京汽車博覽會的門票收入已經高達三千萬元，展會辦好了，效益沒得說;昆明世界園藝博覽會，更是為“春城”的建設至少提速10年。

“多上幾個大項目，多抱幾個‘金娃娃’?！边@是所有展會組織者、參會者的心聲。河北作為會展大省，每年舉辦展會的數(shù)量也在以5%-10%的速度增長。

“在河北省內舉辦的第一屆展會，是1988年11月份的醫(yī)療器材博覽會。當時，省二院最好的醫(yī)療儀器，都是通過展會從國外引進的?，F(xiàn)在，美國通用、德國西門子、荷蘭飛利浦、日本東芝這些國際巨鱷，都越來越看好河北的醫(yī)療器械展。一個地方展會，能吸引這么多世界500強公司同時參加，在全國同類地方的展會上也不多見?！壁w玉甡說，他在貿促會任職期間，首屆陶瓷博覽會，首屆醫(yī)療器材博覽會，第一個汽車會，第一個房展會，第一個建材會，很多的第一，他都參與過。

他特別提及，在石家莊的全國糖酒訂貨會移師他省之后，唐山的中國陶瓷博覽會和聯(lián)姻石洽會的中國吳橋國際雜技藝術節(jié)，代表了河北會展的較高水平。唐山陶博會2013年通過了國際展覽和項目協(xié)會(IAEE)認證，是河北省首個、也是目前唯一一個通過國際認證的展會，“現(xiàn)在，它已經品牌化運作，自負盈虧，不用政府的錢，也不愁招商了”;吳橋雜技藝術節(jié)跟法國巴黎的明日與未來雜技節(jié)、摩納哥蒙特卡洛的國際馬戲節(jié)齊名，被稱為世界東方國際雜技大賽場。特別是這幾年雜技節(jié)聯(lián)姻石洽會以后，這“一節(jié)、一會”把石家莊推向世界，文化外交風生水起：“原來講文化搭臺，經濟唱戲?，F(xiàn)在，雜技節(jié)配合石洽會，形成了一個品牌交易場所：你的節(jié)目好，我當場簽約，請你去德國、希臘演出。國內的紅太陽等演藝集團，也常來雜技節(jié)上選節(jié)目。一個合同一簽，一兩年的飯碗有了。”說到這里，趙玉甡欣慰地笑了。會展業(yè)騰飛到今天，有著太多的不易呀!